Opportunités
Comment devenir une source pour les journalistes ?
Marvin BouriezJuin 20266 min de lecture
Le meilleur résultat en relations presse n'est pas un article. C'est le moment où une rédaction vous appelle d'elle-même, parce qu'elle sait que vous répondrez bien et vite.
Une source, c'est d'abord une fiabilité
Un journaliste travaille sous contrainte de temps. Il rappelle ceux qui répondent dans l'heure, qui savent dire « je ne sais pas », et qui ne cherchent pas à faire relire l'article.
Les quatre conditions
- Un périmètre clair. Sur quels deux ou trois sujets précis êtes-vous légitime ? Une expertise trop large ne se retient pas.
- Des chiffres à jour. Un ordre de grandeur donné de mémoire, sourcé, vaut plus qu'un rapport promis pour la semaine suivante.
- Une disponibilité réelle. Numéro de portable, réponse le soir, accord pour un plateau à la dernière minute.
- Une parole libre. Une source qui ne dit jamais rien de risqué n'est jamais citée.
Comment amorcer la relation
- Lisez sérieusement le journaliste avant de l'écrire : citez un papier précis, pas sa rubrique.
- Proposez une rencontre sans actualité à vendre, en début de trimestre.
- Envoyez une information utile même quand elle ne parle pas de vous.
- Signalez quand un concurrent est meilleur sur un point : c'est ce qui crée la confiance.
Le rythme
Une relation presse durable se construit sur douze à dix-huit mois. Les entreprises qui apparaissent régulièrement dans la presse ne sont pas plus intéressantes que les autres : elles sont simplement joignables et constantes.
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