Conseil
Combien coûte une campagne de relations presse ?
C'est la première question posée en rendez-vous, et celle sur laquelle le marché reste le plus flou. Voici les ordres de grandeur réels, sans arrondi commercial.
Trois modes de facturation dominent
Le forfait projet
Pour une séquence délimitée : lancement, levée de fonds, publication, ouverture de site. Comptez 1 800 à 5 000 € HT selon la profondeur du dispositif et le nombre de cibles travaillées.
L'accompagnement mensuel
Le format le plus courant dès qu'il s'agit d'installer une présence durable : 2 400 à 6 000 € HT par mois chez un indépendant senior, 5 000 à 15 000 € HT en agence structurée.
La régie au temps passé
Plus rare, utile pour du conseil ponctuel ou du media training : 90 à 180 € HT de l'heure.
Ce qui fait réellement varier le prix
- La matière disponible. Une entreprise avec des données propriétaires, des clients qui acceptent de témoigner et un dirigeant disponible coûte moins cher à accompagner.
- Le nombre de cibles. Trois titres nationaux ne demandent pas le même travail que quarante médias spécialisés.
- La séniorité. En agence, le tarif affiché inclut souvent une structure ; l'exécution est confiée à un profil junior.
- La durée. Un engagement de six mois se négocie mieux qu'un mois isolé, et produit surtout de meilleurs résultats.
Les frais que personne n'annonce
- Bases et outils de ciblage journalistes : 200 à 1 500 € selon la finesse recherchée.
- Envois presse, kits produits, échantillons.
- Déplacements pour les rendez-vous rédaction et les tournées médias.
- Monitoring et rapport de retombées, souvent inclus chez un indépendant.
Comment ajuster un budget sans le vider de sens
- Concentrez l'effort sur deux ou trois moments forts dans l'année plutôt que sur douze mois plats.
- Préparez la matière en interne : un dirigeant qui écrit vite fait gagner des heures de production.
- Choisissez la profondeur sur peu de médias plutôt que la dispersion sur beaucoup.
- Exigez un périmètre écrit : ce qui est inclus, ce qui ne l'est pas, et ce qui déclenche un avenant.
Une règle simple
Un budget RP n'achète pas des retombées, il achète du temps de travail éditorial. Si un prestataire vous vend un nombre d'articles garantis, ce n'est pas des relations presse.
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